是时候好好贩卖数字音乐了

2013-08-19 15:14:17创意世界杂志文_ 马里奥

 

  传统唱片业正在没落已是不争的事实。数字音乐在互联网大潮中成为更为大众、主流的选择。然而,在盗版横行、免费午餐遍地的当下,音乐产业能从中杀出一条血路吗?事实证明,情况正在好转,而且数字正在拯救音乐。接下去,就看你如何贩卖音乐,如何做好服务了。

  


苹果iTunes 如今已经成为一种非常成功的音乐下载模式





  传统唱片业没落,数字音乐业崛起

  最近全球着名的连锁唱片零售巨头HMV接连传出申请破产、关闭门店及裁员的消息,而法国维珍唱片(VirginMegastore)公司也宣布进入破产保护程序。国外尚且如此,国内更是惨不忍睹,太合麦田的前CEO宋柯前两年就说“唱片已死”,更于去年转行卖烤鸭去了。国际唱片业协会(IFPI)发布的《2008年全球唱片业信息报告》显示:华语流行音乐的传统CD销售额从2003年的1.6亿美元跌至2007年的3770万美元,缩水超过75%.而2008年,传统唱片销量继续大幅跳水,原创流行乐唱片不足100张。如今就连最有号召力的流行歌坛偶像都不敢打包票自己能卖出多少唱片。
  
  然而,传统唱片业的没落并不意味着音乐产业的衰退。互联网的普及为数字音乐的发展提供了巨大的成长空间,而人们听音乐的习惯也在“与时俱进”--上网下载数字音乐成为越来越多人的选择。宋柯也曾对他的“激烈言辞”作出过回应,“唱片只是音乐行业的一个种类,唱片肯定是不行了,但音乐行业是很好的,这才是我当时那番言论的意思。除了传统唱片,还有现场演唱会、音乐节、未来的数字音乐,个人都持非常乐观的态度。”

  英国娱乐产品零售协会的统计数据显示,2012年英国各类数字娱乐产品销售突破了10亿英镑,创历史新高。2012年,英国音乐产业来自下载和网上订阅的收入首次超过唱片的销售收入。而2013年2月国际唱片业协会公布的数据显示,2012年全球音乐销售额增长0.3%,从2011年的164亿美元增至165亿美元,尽管增幅十分有限,但具有象征意义,标志着自1999年以来的首次增长。这一增长多少会让唱片行业的高管们感到一丝欣慰。要知道,1999年全球音乐销售额曾达到创纪录的286亿美元,但此后随着传统唱片行业过渡到数字时代,加上非法下载横行,全球音乐行业的营收受到沉重打击。好在2012年的数据显示数字音乐再次出现强劲的增长,并且首次弥补了实体唱片销售额的下滑。索尼音乐娱乐公司国际部总裁埃德加·伯格(EdgarBerger)表示:“在数字革命开始时,一种普遍的看法是数字正在杀死音乐,但事实是,数字正在拯救音乐。我绝对相信,这标志着一个全球增长故事的开始。音乐行业绝对有理由对未来感到乐观。”

  数字音乐从iTunes 到 Spotify
  
  越来越多的人对数字音乐开始持乐观态度,这和十多年的“哀鸿遍野”形成鲜明对比。那些年,当汹涌袭来的免费、盗版和非法下载和传播正侵吞着音乐创作的热情和积极性之时,苹果的乔布斯跳了出来。他是音乐的狂热爱好者,也深刻地洞悉了音乐产业未来发展不可逆转的趋势,他觉得有必要为音乐做点什么。2001年苹果创办了iTunes网站,和风头最劲的潮流产品iPod配套出售使用,用户从iTunes下载一首歌曲需要支付99美分的费用。乔布斯看得没错,歌迷们其实愿意为自己喜欢的歌手和歌曲“买单”,花一点儿钱,就能享受到和盗版全然不同的高品质版本,何乐不为?

  苹果iTunes如今已经成为一种非常成功的音乐下载模式,为全球音乐产业的发展做出了巨大贡献。国际唱片业协会的最新报告显示:2012年全球数字音乐下载的营收为56亿美元,其中苹果iTunes音乐下载就贡献了34亿美元,占全球数字音乐营收的60%.2012年iTunes音乐商店的营收为43亿美元,苹果将其中的34亿美元当作版权费,支付给了唱片公司,大约占到苹果iTunes全年135亿美元总营收的22%.其他公司也在努力探索新的数字音乐付费模式。比如,AOL的音乐下载是包月收费,对于只向计算机上下载音乐的用户而言,AOL Music Now每月的价格是9.95美元,如果还要将音乐传输到兼容的MP3播放机上,该服务的价格则上升到14.95美元。而YouTube也已经与美国华纳等多家唱片公司进行合作,未来将提供用户免费在线流行音乐MV和电视剧。华纳唱片高层表示,华纳与YouTube合作能拓展音乐销售管道,同时保护艺人的权益,带来实际利益。由于YouTube所有的下载均向用户免费,其赢利可以通过网络广告来实现。
  
  此外,流媒体音乐公司 Spotify 也带来了令人振奋的消息。据统计,在2013年的第一季度,Spotify的注册用户已经突破2400 万,付费用户达到了 600 万,增长势头迅猛。有业内人士分析,Spotify 发展如此之快的原因在于广泛的市场开拓。去年 Spotify 服务的国家翻倍,进入了意大利、波兰和葡萄牙等重要市场。Spotify 还和汽车厂商如福特、沃尔沃等展开合作。另外,Spotify 的付费用户比例之高让人惊叹,和其引入 Facebook、Twitter 等社交网络有关。而且,Spotify开辟了一条和iTunes不同的道路。iTunes本质上还是音乐售卖,和传统的 CD 销售是一样的。Spotify 则完全不同,它是通过流媒体介质,靠广告和会员费来赚取收入,未来不排除其他盈利可能。
 

  免费、付费两手抓,推动正版化

  在国内,数字音乐的付费业务也在尝试和探索中。比如2012 年 11 月中旬京东商城推出的应用“京东音乐”,是其涉水在线付费音乐业务的尝试,目前已经在各大下载站点上线,但有不少正版音乐还是免费的;2012年12月2日,借助百度音乐10周年庆典,百度也正式推出“百度音乐”这一品牌,把所有的音乐产品进行了整合升级;2013年1月7日,豆瓣旗下音乐类产品豆瓣FM今日推出付费版本“豆瓣FM Pro”,定价为10元/月,卖点为高音质和无广告两项服务。对于非付费用户,豆瓣FM仍可正常使用。

  音乐的版权保护与产业发展也越来越受重视。2012年12月18日,“北京国际版权论坛暨2012音乐版权保护与产业发展论坛”吸引了唱片公司、音乐网站、音乐人和版权服务机构的120多名代表参会,并发出了《推动网络音乐正版化倡议书》。中国音像协会唱片工作委员会秘书长卢建在会上表示:“网络音乐免费没有出路,通过高品质音乐产品和服务收费才是网络音乐产业未来的希望所在。”而虾米音乐CEO王皓在接受媒体采访时则认为,“付费意识的确是一个很重要的因素,但用户的付费意愿没有想象中那么低,只要资费合理,现在的智能手机群体、尤其是城市人群每个月花个10块钱左右在音乐上也并非不能接受。”

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