当社交瞄上垂直范儿

2013-08-06 14:39:59创意世界杂志夏无风

 



徐易容于2009年创立的美丽说,是目前国内最大的社区型女性时尚媒体
  

  当淘宝、京东商城这些巨无霸在网购领域攻城略地的时候,只有苏宁、国美这些实力雄厚的商家能依靠原有的基础在网上和他们分庭抗礼,而且他们的方法也和京东类似--冲破只卖电器的框框,变成名副其实的百货商城。可是,对于绝大部分电商来说,他们没有那么大的实力和这些巨头们竞争,毕竟卖百货拼的不仅仅是财力,更是渠道、管理等综合能力。所以,电商们开始变成“专卖店”,也就是所谓的垂直经营,比如酒类垂直电商、化妆品垂直电商等。

  社交领域亦是如此。当新浪控制了微博领域、腾讯控制了移动端领域,再加上Facebook、Twitter、Google+这些国外社交巨头,一般的社交网站已经很难从中分得一杯羹了。几年前,曾经红极一时的开心网虽然开启了中国SNS的先河,“饭否”也让中国人见识了什么叫微博,可他们终究在新浪、腾讯这样的巨头参与之后从社交市场败退。可是,社交领域并没有真的因为巨头的蚕食而一蹶不振,一些网站像小规模电商一样找到了垂直领域,不但赢得了属于自己的市场,还制造了属于自己的“范儿”.

  社交化的传统网站

  马化腾说:“过去互联网普及大家谈的都是搜索,今天移动互联网我们谈到搜索,社交化是全球的趋势。现在我们看到很多行业,过去讲的互联网的媒体、电子商务也好,都会跟社交有联系。社交化即将会出现在互联网各个领域之中。”作为中国互联网的一哥--尤其是社交领域的老大--马化腾的看法当然是对的,比如阿里巴巴入股新浪微博,“阿里浪”应运而生;比如用微博营销的《失恋33天》《致青春》;比如社交游戏;再比如蚂蜂窝、美丽说这种传统旅游、女性时尚行业也互联网社交化。

  传统网站社交化是社交时代一个很重要的现象,这种传统网站的社交化不是说像新浪这种传统门户网站增加了微博这样的社交产品,而是网站把原有的产品加入了社交元素,让社交为传统的产品服务。比如蚂蜂窝、美丽说,这些网站本来是旅游和时尚网站,可当他们加入了社交元素之后,社交为其产品增色了不少,甚至说社交可以救活一个网站。

  传统的旅游网站,像携程网,更多的是网站本身提供各种服务和内容,用户在网站上搜寻自己需要的信息。而蚂蜂窝则不一样,这家网站是一个相互协作、共同分享的旅游出行平台,没有编辑写手,没有特约文章,一切都是都由用户产生和决定。蚂蜂窝的核心产品是旅游攻略,攻略中的照片和文字信息都来自于真实旅行用户的反馈 评价。蚂蜂窝的攻略覆盖了符合中国人出行90%的全球旅行目的地。攻略里边涵盖了旅行中食、住、行、游、购、 娱、出入境等重要信息,还有用户旅行的真实体验评价。

  美丽说也是这样的网站,只不过其领域是时尚。现在,美丽说已经成为一种经营模式,所谓的美丽说模式,是指社会化电子商务分享的模式,在一个垂直的领域内,有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区,相互之间可以推荐、分享、评论商品,而商品的链接来自外部的电商网站,社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起, 在这个垂直领域中, 这些人相互之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所的同时,也为商家找到了精准用户,从商业模式的角度来说,这是一种链条非常短、非常高效的商业模式。

  其实,现在很多传统网站都引入了社交元素,包括淘宝。淘宝无线在5月发布了手机端APP“微淘”,普通用户可以在html5的手机淘宝页面上体验这款产品。这款产品是“淘宝版的微信”,也是淘宝迈向社交化的第一步。不过,像美丽说这样的垂直社交网站不必担心,因为美丽说不但是垂直社交,还是垂直电商,永远会有属于自己的市场份额。

  高端的正和岛

  “社交”这个词,从来就离不开上层人士的妆点。一般百姓的社交也许只是聊聊天,很难产生价值,而上层的社交却有明确的目的性,甚至他们的社交场所本身就是价值的产生地。比如以长安俱乐部为代表的上层俱乐部,无论是进入的门槛还是内部的消费都不是普通百姓可以想象的。

  网络社交也是如此。很多成功的企业家并不愿意在大众社交网站上露面,即使受邀在大众社交网站注册了账号,可能也很少发言,但这并不代表他们没有网络社交的需求。就像正和岛创始人刘东华所说的那样:企业家在大众社交媒体的交流会出现一些问题,他们需要的是有共同语言的人在一起交流。正是基于这种认识,刘东华创立了高端社交网站正和岛。

  正和岛是全球第一个通过互联网把现实世界的巨人们聚集在一起的社交平台,致力于打造一个自上而下、从虚拟到现实的诚信体系。柳传志、张瑞敏、鲁冠球、王石、宁高宁、马蔚华、马云、王健林、郭广昌、李书福、俞敏洪、曹国伟等企业领袖,都是正和岛的热情支持者与积极参与者。为保证每个来的人都是对的,正和岛采取严格的实名制、会员制、收费制、邀请制。

  正和岛从2011年6月份组建团队之初就借着良好的企业家资源与卓越的平台优势打造了“企业家探班”、“客座总编沙龙”等企业家活动,2011年12月29日的正和岛试运行启动仪式更是将正和岛特别的资源优势和活动组织能力集中释放。现在,正和岛凭借着这种对高端用户的垂直定位,已经通过收取高额会员费开始盈利。而这时候,多数的大众化社交网站还在为盈利模式苦苦发愁。

  用垂直打破互联网“第一”魔咒

  在互联网界有一个“魔咒”,那就是只有第一才能成功,第二可以分一杯羹但不会有太大出息,第二之后基本不会有任何机会了。所以在中国,成功的搜索引擎只有百度、成功的C2C购物网站只有淘宝、成功的即时通讯软件只有QQ……

  社交网站更是如此。这种本来就没有明确盈利模式的网站,现在算得上成功的大概只有新浪微博--当然,这只是综合领域。像正和岛这样的网站,依靠高端、小众的方式占领其垂直市场,不但打破了互联网只有第一才能成功的魔咒,甚至因为垂直而找到比第一、综合更明确的盈利模式。

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