这个世界不只有“企鹅”

2013-08-06 13:52:37创意世界杂志文_克小强

 




YY语音通过游戏玩家,在企鹅帝国的统治下找到了属于自己的一席之地
  

  关于社交网络,无论经历过多少次斗转星移,中国人始终只认一只小小的企鹅,这只企鹅就是腾讯公司出品的QQ.自从上世纪末QQ诞生以来,不但经历了无数次被抄袭和模仿的事件,更是笑看BBS、校友录、开心网、微博的兴衰更迭,始终立于不败之地。

  这十几年来,同为中国最着名门户网站的新浪、网易都出品过和QQ类似的即时通讯社交软件,但最终都消失至无影无踪,即使存在,也沦为了用户数量极少的小众软件。不但如此,背靠微软这棵参天大树的MSN在中国始终不过是少数白领的玩意儿。到最后,QQ仍然活得好好的,可MSN却不但退出了中国市场,甚至在全球范围内被微软和用户所抛弃。仔细想想,现在的即时通讯软件除了QQ,还有什么呢?也许你一时想不到,可当我说出阿里旺旺、YY这两个名字的时候,是不是会让你有一种恍然大悟的感觉?

  阿里旺旺和淘宝一样大

  “犯我企鹅者,虽远必诛”.自从QQ诞生以来,被这只小企鹅杀死的企业和创意数不胜数。无论是谁,只要它在互联网领域有点创意,腾讯就会利用自己强大的财力和模仿、抄袭能力将其迅速整合到自己的帝国版图中。远的不说,前年年底米聊正火的时候,腾讯迅速推出了相似的软件微信,并在短时间内成为中国智能手机的标准配置。也正因为如此,某杂志曾在其封面专题上直言“狗日的腾讯”.

  可是,腾讯做这一切都属于正常的市场竞争,那些垮掉的企业和创意只能哀叹时运不济。当然,QQ这个小企鹅并非是万能的,中国互联网这个庞大的市场总有其触角碰不到的地方,而这些QQ碰不到的地方就是别人可以大展拳脚的领域,比如网络购物。

  说到网络购物,当然不能不提淘宝。就像QQ垄断了中国的即时通讯市场一样,淘宝垄断了中国的网络购物市场--当然,所谓的垄断只不过是别人竞争不过他们而已。腾讯公司曾经希望依靠其庞大的用户群体发展网络购物,可最终还是没有竞争过淘宝,现在的腾讯拍拍并没有成为主流,甚至很多腾讯用户从来都没注意过这个购物网站。淘宝也一样,他们希望利用自己庞大的用户群发展一下即时通讯,结果成功了。

  现在,几乎所有经常在淘宝购物的用户都用过阿里旺旺这个软件。

  要交易,就需要有交流,而网络交易自然就要用网络的方式交流。淘宝已经做得很大,马云也不会看着自己的用户用QQ或其他软件交流而无动于衷。所以,淘宝将原先的淘宝旺旺与阿里巴巴贸易通整合在一起,形成了阿里旺旺。它是淘宝和阿里巴巴为商人量身定做的免费网上商务沟通软件,可以帮助用户轻松找客户,发布、管理商业信息,及时把握商机,随时洽谈做生意,非常简洁方便。

  阿里旺旺集合了淘宝所有的功能,不仅有软件版,还可以直接在交易页面上点击阿里旺旺的图标和对方发起对话。而且,阿里旺旺不仅可以即时文字交流,还可以语音视频。如果想要谈网上买卖?没有阿里旺旺的网上交易,只能通过Email和页面留言联系对方。阿里旺旺,商家必备。阿里旺旺提供了多种买卖沟通方式,不但能增加彼此面对面交流的快捷,还能增加信任、促进交易。

  现在,淘宝的用户数量早已经过亿,这就意味着阿里旺旺的用户数量也会过亿。如此一来,阿里旺旺就成为QQ之后的中国第二大即时通讯软件。而这一切,只因为淘宝并没有指望去抢QQ的市场,而是在自己的领域找到了属于自己的市场。事实上,阿里旺旺也并没有成为用户日常交流的工具,只是淘宝上买家和卖家交易时才用到的工具,软件的目标人群相当明确。

  YY的游戏攻略

  2012年末的一件事情让互联网业界那些追求“高端洋气上档次”的人大跌眼镜:一直被当做屌丝看待的YY语音在纳斯达克上市后开盘价为10.5美元,与IPO发行价持平,首日涨幅达到了7.71%,市值达到了6.02亿美元。

  之所以YY能取得这样的成绩,主要原因是这款软件准确抓住了互联网的一大人群:游戏玩家。互联网最吸引人的地方无非几点:获取信息、交流、购物、游戏娱乐。其中,购物和游戏是最能黏住用户的领域,所以阿里旺旺瓜分了购物人群,而YY吸引了游戏人群。这二者都将交流融入了其他的领域。

  YY语音(YY是汉语拼音YuYin的缩写)是多玩游戏网针对游戏用户设计的多人语音群聊工具,最早用于魔兽玩家的团队语音指挥通话,逐渐吸引了部分传奇私服用户,最后发展为穿越火线游戏用户必备的团队语音工具。2009年初,YY的娱乐用户已经形成了可以和游戏用户抗衡的用户群,YY语音的娱乐公会开始逐步超越游戏公会,人气也日渐增长。时至今日,YY语音已经成为集合团队语音、好友聊天、视频功能、频道K歌、视频直播、YY群聊天、应用游戏、在线影视等功能为一体的综合型即时通讯软件。

  YY注册用户达 4.005亿,所有娱乐频道晚上黄金时间频道同时在线人数综合统计可达到千万以上。这个数字真的很让人震惊--游戏玩家和互联网专家之外,也许没有人知道,在QQ之外还有这样一款霸道的软件存在。

  所以,YY真正的成功就在于它抓住了一个最具粘着性的人群--游戏玩家,并且将自己的软件体验做到最适合这个人群。

  即时通讯也需要垂直

  现在的互联网界都在说垂直化经营,这是很有道理的,因为综合领域有腾讯、百度、淘宝这样的巨无霸存在,所以竞争十分惨烈,甚至小公司根本没有机会胜出,而垂直化策略则在自己的细分领域找到突破口。比如现在各种垂直电商,甚至垂直SNS.

  即时通讯领域也是如此。淘宝和YY都是在各自的垂直领域找到自己的一席之地的,而其他希望和QQ竞争的软件最后都输得很惨。当然,所谓垂直也只是相对的,阿里旺旺相对QQ是垂直的,但淘宝在网购领域则是综合的。所以,也不要一味迷信垂直,如果没有强大的淘宝,垂直的阿里旺旺依然难以成功。

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